НАСТРОЙКА ЯНДЕКС ДИРЕКТ С ОПЛАТОЙ ЗА КОНВЕРСИИ
Антона Кузнецова
Как платить за конкретные целевые действия на сайте,
а не за клики по рекламе?
Антон Sensey Кузнецов
маркетолог
Привет друзья,
с Вами снова на связи маркетолог Антон Sensey Кузнецов.
И сегодня мы с вами рассмотрим очень интересный вопрос,
как же создать рекламу в Яндекс Директ с оплатой не за клики, а за конверсии?
ОСОБЕННОСТИ НАСТРОЙКИ ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Почему не всё так просто? Потому что, чтобы успешно работала стратегия оплаты за конверсии, необходимо соблюсти несколько условий:
1 - ОТСЛЕЖИВАНИЕ КОНВЕРСИЙ. У вас должны быть настроены цели, отслеживание конверсий на сайте, желательно различного характера, чтобы подобрать мах подходящую для конверсию, которая будет приносить реальный результат, и за которую вы будете платить.
2 - ЦЕНА. Цена за конверсию должна быть "интересная для системы", то есть желательно высокая, и тогда директ даст вам много показов, если цена будет интересная для вас, но не для системы, то яндекс будет резать показы и вы не получите необходимое количество посетителей. Нюанс.
&
Продолжаем разбираться в настройках:
3 - КОЛИЧЕСТВО КОНВЕРСИЙ. Чтобы система работала эффективно, необходимо чтобы выбранная конверсия срабатывала достаточно часто, тогда система будет заинтересована в том, чтобы у вас было много показов и заявок, а у системы было много списаний бюджета в их сторону
4 - ТИП КОНВЕРСИИ. Частое явление что при выборе конверсии для оплаты неопытные маркетологи или собственники бизнеса выбирают допустим "клик на кнопку оставить заявку", или переход в мессенджер, и том подобное. Это не эффективно, оплачивать клики по кнопке, но не сам факт заявки или переход в мессенджер, не обязательно считается фактом написания сообщения человеком перешедшим в мессенджер.
С одной стороны вы можете поставить низкую стоимость за такую конверсию, но опять возвращаемся к тому, что система в таком случае урежет показы. Тогда придется увеличить стоимость, и она будет не выгодной для вас. Замкнутый круг. По этому я рекомендую всем настроить отслеживание конверсий по факту отображающих получение реальной заявки "отправка заявки на почту" или "факт написания посетителя в онлайн чате" и подобное и уже на это конверсионное действие настраивать стратегию и выбирать необходимую стоимость.
МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ НАСТРОЙКИ ДИРЕКТА С ОПЛАТОЙ ЗА КОНВЕРСИИ
ВЫВОДЫ
По итогу делаю выводы, не ко всем нишам подходит данный тип настройки, самый подходящие те, в которых большое количество заявок, транзакций, короткий LTV, и небольшой чек, что обеспечивает бесперебойную подачу заявок, срабатывания конверсий, снижает их стоимость и вы получаете выгодный результат.
Если у вас нет таких характеристик в нише, то стратегия так же будет работать, но чуть более с перебоями то на количество показов, то будет просить повысить стоимость конверсии до из ряда вон не подходящей ) Так же может спасти ситуацию доп трафик, который будет обеспечивать нужное количество конверсий, допустим рефералки, SEO, и т.п. Так же есть еще несколько лайфхаков, которые помогут вам сэкономить время, дополнительно поднять показы, если они падают, получать бесплатные клики. Это я расскажу уже вам при личной консультации ) Оставляйте заявки.
